Điểm mua hàng tùy chỉnh đầy màu sắc Hiển thị TUV RoHs được chứng nhận

Phân tích bán hàng trực quan, Hiển thị điểm mua hàng, Hàng hóa mới

Bán hàng trực quan là gì?

Bán hàng trực quan là trình bày, sắp xếp và trưng bày sản phẩm theo cách khiến họ thu hút được ánh nhìn của người mua sắm và khuyến khích họ chọn, mặc thử và cuối cùng là mua hàng hóa.Khi muốn tìm hiểu cách trưng bày hàng hóa trong cửa hàng để thu hút sự quan tâm của người mua sắm và bán được nhiều hàng hơn, điều quan trọng là phải suy nghĩ về câu chuyện bạn muốn trình bày.Thật dễ dàng để chất đống và endcap với hàng hóa và dán trên một tấm biển SALE màu đỏ tươi, nhưng làm thế nào để di chuyển hàng hóa nguyên giá?

Đó là phần quan trọng trong nhiều bài viết về cách bán hàng hóa cho cửa hàng của bạn.Việc tạo ra một "màn hình đẹp" là chưa đủ - nó phải chuyển đổi người nhìn sang người mua nếu không sẽ rất lãng phí thời gian. Và đừng nghĩ rằng chỉ cần kéo một loạt các giá bán lên lề đường hoặc chất đống đồ ăn thừa của bạn mà không ai muốn ngay từ đầu vào trước cửa hàng của bạn cũng sẽ thu hút mọi người. Tại sao?Bởi vì khi đó mặt tiền của cửa hàng của bạn sẽ giống với một bãi bán hơn là một không gian bán lẻ.

Nhưng điều đó cần biết những điều nên làm và không nên của quản lý hàng tồn kho.Điều đó có vẻ đáng sợ đối với bạn?Nó không cần phải như vậy. Bạn chỉ cần biết cách sắp xếp hàng hóa hiệu quả.

12 thông tin chi tiết về cách sử dụng hàng hóa trực quan trong cửa hàng của bạn

1. Thay đổi hiển thị hàng tháng

Các kỳ nghỉ lễ và mùa chỉ kéo dài như vậy, và các mặt hàng khuyến mại có thời hạn sử dụng ngắn.Làm nổi bật những mặt hàng mới đến trong bố cục cửa hàng của bạn trước tiên.

Nếu bạn đặt hàng các sản phẩm có nghĩa là đi cùng nhau, hãy giữ chúng lại với nhau.Bạn không muốn lần xuất hiện đầu tiên của chúng bị loãng hoặc mất đi khả năng bán tiện ích bổ sung.

Sau đó, hãy nhóm những món đồ còn sót lại với những món đồ mới đến để thay đổi diện mạo của chúng.

2. Bán hàng trực quan những sản phẩm mọi người muốn, không cần.

Đừng chọn làm nổi bật các sản phẩm mà khách hàng đã cần;đó là những gì họ đến để làm.Một khách hàng phản hồi sản phẩm trưng bày các mặt hàng mà họ muốn.

Ví dụ: không trưng bày máy trộn cầm tay giá rẻ khi KitchenAid sang trọng là thứ mà mọi Emeril đều mong muốn.

Chỉ vì họ cần một máy trộn, không có nghĩa là họ sẽ không coi mình bằng một mô hình đắt tiền nếu nó được hiển thị tốt.

3. Tìm kiếm một thứ tạo nên một nhóm khác với giá cả.

Tất cả một sản phẩm đều hoạt động tốt trong cửa hàng tạp hóa, nhưng nó không hơn gì so với việc nhập kho các mặt hàng đó trong cửa hàng bán lẻ.

Chiến lược bán hàng trực quan của bạn nên bao gồm việc trưng bày theo công dụng của sản phẩm - chẳng hạn như một loại các mặt hàng liên quan đến pha và uống trà.Hoặc hiển thị theo màu sắc - sự kết hợp màu mạnh nhất để thu hút sự chú ý trong bán lẻ là đỏ, trắng và đen.

Thử các màu có liên quan hoặc tương phản.Đôi mắt của chúng ta nhanh chóng nhận được điểm và di chuyển, vì vậy đừng bao giờ hiển thị một màn hình đơn sắc.

4. Tập trung vào mặt trước cửa hàng của bạn

Bắt đầu với khu vực trưng bày gần cửa trước nhất và đặt các mặt hàng mới nhất và đắt tiền nhất của bạn vào tâm điểm chú ý.

Đảm bảo có nhiều mức độ cao - ngay cả trên giá, hãy đảm bảo đồ đạc trong cửa hàng của bạn sạch sẽ từ trên xuống dưới và chứa đủ sản phẩm để khách hàng có thể cầm và chạm vào chúng mà không cần phải tháo dỡ hoàn toàn màn hình của bạn.

5. Thêm một con lợn nhồi bông vào ít nhất một cửa sổ.Có thật không.

Tìm một mục hoàn toàn không liên quan và đặt nó trên màn hình của bạn.Nó đóng vai trò như một chỗ dựa.Mục đích duy nhất của nó để thu hút sự chú ý của khách hàng của bạn.Thêm một con lợn đồ chơi nhồi bông để hoàn thành màn hình KitchenAid của bạn.

Không nhất thiết phải thêm chỗ dựa cho mỗi lần trưng bày sản phẩm, nhưng ý tưởng phải luôn ở đó.

Màn hình hiển thị trong hình trên cho thấy các chai màu xanh lá cây như con lợn trong cửa sổ.Những yếu tố trực quan này khiến khách hàng tự hỏi: "Tại sao lại có điều đó?"Họ bị hấp dẫn bởi hình ảnh bán hàng trực quan của bạn và hãy đến để tìm hiểu thêm.

6. Thêm ánh sáng bổ sung để hàng hóa nổi bật

Hãy thắp sáng màn hình của bạn như thể nó quan trọng.Điều chỉnh ánh sáng trên cao.Nếu bạn có màn hình đặc biệt tối mà không có cách nào để làm nổi bật nó từ phía trên, hãy cân nhắc chuyển các sản phẩm bán chạy nhất của bạn sang nguồn sáng hiện có hoặc ánh sáng từ bên dưới bằng đèn chiếu nhỏ.Hãy nhớ rằng, ánh sáng làm cho hàng hóa nổi bật.

7. Thêm bảng chỉ dẫn hấp dẫn

Thêm một vài bảng hiệu được đặt tốt, có chữ - ngay cả trên đồ đạc trong cửa hàng.Đảm bảo rằng các bảng hiệu phải ngắn gọn và dễ đọc để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Nếu khách hàng của bạn chủ yếu là người cao tuổi, hãy tạo điều kiện dễ dàng cho họ bằng cách sử dụng phông chữ lớn hơn.Biển hiệu viết tay với bút đánh dấu phù hợp với quầy bán nước chanh của trẻ em, nhưng ở bất kỳ nơi nào khác chúng có xu hướng nghiệp dư.

Xem thêm Đánh cắp 9 Ý tưởng Cửa hàng và Bán hàng Trực quan này

Đừng bao giờ treo biển báo KHÔNG CHẠM VÀO.Bạn cũng có thể treo một tấm biển nói KHÔNG MUA.Màn hình được cho là sẽ lộn xộn.

8. Xoay màn hình của bạn nhưng không xoay đồ đạc của bạn

Di chuyển các màn hình hiện có xung quanh tầng bán hàng khi hàng hóa mới đến. Vì hàng tồn kho còn khá mới sẽ vẫn được bán, nên hãy chuyển đổi cách bố trí cửa hàng của bạn hai tuần sau khi hàng đến.Di chuyển một cái từ phía trước ra giữa sàn bán hàng và cái kia từ giữa ra sau.

9. Theo dõi doanh số bán hàng của bạn theo SKU

Theo dõi bản in máy tính của bạn và mức tồn kho hàng tuần.Nếu điều gì đó thực sự thành công, hãy chuẩn bị để sắp xếp lại những sản phẩm bán chạy nhất này ngay lập tức.

Nếu bạn đã bán hết hàng tồn kho và không còn hàng, hãy thay đổi kế hoạch bán hàng trực quan của bạn thành thứ mà bạn có nhiều.

Nếu thứ gì đó không bán được, hãy thử di chuyển cùng một màn hình đến một vị trí khác hoặc kết hợp các vị trí sản phẩm khác nhau trước khi từ bỏ nó.

10. Đảm bảo mọi sản phẩm trong mỗi lần sắp xếp đều có giá

Đảm bảo rằng tất cả sản phẩm của bạn đều có giá.Không ai muốn phải hỏi một cái gì đó là bao nhiêu.

11. Thu hút nhiều hơn một giác quan trong cửa hàng của bạn

Bạn có thể đã thấy những cửa hàng bán thuốc hỗ trợ sức khỏe trong các trung tâm mua sắm với một số máy khuếch tán tinh dầu đang hoạt động, hình bên phải.

Trên thực tế, bạn có thể đã tự hỏi chúng có mùi như thế nào.Đó là sức mạnh của việc thu hút nhiều hơn một giác quan.

Tôi đã thấy các nhà bán lẻ sử dụng ScentAir cho các cửa hàng quần áo Tommy Bahama đầy bãi biển để thu hút sự chú ý, các cửa hàng tạp hóa cao cấp để cung cấp các món ăn hảo hạng để thu hút sự quan tâm của miệng và các nhà bán lẻ âm thanh có những phòng riêng để thu hút sự chú ý của đôi tai.

Chỉ đảm bảo dễ bay mùi, nhiều người bị dị ứng hoặc sở thích khác.

12. Thêm chuyển động vào màn hình của bạn

Thật dễ dàng khi chỉ nghĩ về màu sắc và kết cấu màn hình hiển thị trông như thế nào nhưng bạn có thể đi xa hơn và thêm chuyển động với một chiếc quạt được đặt cẩn thận ngoài tầm nhìn để thổi nhẹ chiếc váy mùa hè hoặc thêm một đoàn tàu đồ chơi trong những ngày lễ, hoặc chứng minh sản phẩm của bạn đang được sử dụng.Thông thường, chuyển động cũng cung cấp âm thanh, đó là một phần thưởng.