Aurora Retail Bán hàng trực quan hiển thị mạ crôm cho các sản phẩm trưng bày

Phân tích hàng hóa trực quan, Tiếp thị bán lẻ, Sản phẩm trưng bày

Bán hàng trực quan là gì?

Bán hàng trực quan là một hoạt động tối ưu hóa cách trình bày và trưng bày hàng hóa của cửa hàng bán lẻ để làm nổi bật các tính năng và lợi ích của chúng tốt hơn và khuyến khích sự quan tâm của khách hàng.

Để làm cho định nghĩa hàng hóa trực quan này đơn giản hơn, hãy chia nó thành ba phần:

• Đó là một phương pháp tối ưu hóa cách trình bày của cửa hàng bán lẻ: Bán hàng trực quan là một phương pháp có chủ đích nhằm tối ưu hóa không gian và bố cục của cửa hàng để trình bày hàng tồn kho theo cách tốt nhất có thể.
• Nó tập trung vào việc làm nổi bật các tính năng và lợi ích của sản phẩm: Các nhà tiếp thị lập kế hoạch, thiết kế và trưng bày sản phẩm với mục đích làm nổi bật các tính năng và lợi ích của chúng.
• Nó nhằm mục đích khuyến khích sự quan tâm của khách hàng: Bán hàng trực quan nhằm tác động đến khách hàng và khuyến khích họ mua hàng và quay lại cửa hàng trong tương lai.

Bán hàng trực quan là một khía cạnh quan trọng của tiếp thị bán lẻ.Nó không chỉ bao gồm việc trưng bày hàng hóa trưng bày mà còn bao gồm cách bố trí cửa hàng, thiết kế người chào, sơ đồ mặt bằng, bảng chỉ dẫn, đồ đạc và ánh sáng.

Nó bao gồm việc định hình trải nghiệm của khách hàng bên trong một không gian bán lẻ thông qua việc trình bày và quảng cáo.Do đó, nó là một công cụ quan trọng mà các nhà tiếp thị bán lẻ sử dụng để tác động đến hành vi của người tiêu dùng và do đó thực hiện các mục tiêu tiếp thị của họ - bán hàng và các chuyến thăm lặp lại.

Tầm quan trọng của việc bán hàng trực quan

Một không gian bán lẻ đẹp và có chiến lược tốt là điều cần thiết để đáp ứng các mục tiêu tiếp thị và bán hàng của doanh nghiệp.Bán hàng trực quan giúp các nhà bán lẻ:

• Cải thiện trải nghiệm của khách hàng: Trải nghiệm của khách hàng là yếu tố quan trọng để vận hành một doanh nghiệp thành công và hoạt động bán hàng trực quan là một phần rất quan trọng trong đó.Nó giúp tổ chức không gian bán lẻ và giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm - do đó cải thiện trải nghiệm của họ khi mua sắm tại cửa hàng của bạn.Hơn nữa, nó giúp thu hút, tương tác và cung cấp thông tin cho khách hàng tốt hơn với các màn hình được thiết kế cẩn thận.
• Bán các mặt hàng được nhắm mục tiêu: Một số mặt hàng mang lại nhiều lợi nhuận hơn những mặt hàng khác và người bán muốn bán nhiều hơn những mặt hàng này.Bán hàng trực quan giúp làm nổi bật những mặt hàng được nhắm mục tiêu này và do đó giúp bán được nhiều hơn.
• Ảnh hưởng đến quyết định của người mua: Bán hàng trực quan cũng liên quan đến việc sử dụng các kỹ thuật tiếp thị thần kinh để tác động đến quyết định của người mua bằng cách thu hút tâm trí vô thức của họ.Điều này liên quan đến vị trí sản phẩm chiến lược (các mặt hàng sinh lời được để ngang tầm mắt), sơn cửa hàng (để tạo tâm trạng), hương thơm (để khiến bạn muốn nhiều hơn) và âm nhạc (để ảnh hưởng đến bạn trong tiềm thức).
• Đáp ứng mục tiêu bán hàng: Bán hàng trực quan là nhân viên bán hàng thuyết phục khách hàng mua các sản phẩm đã định trong tiềm thức.Các nhà tiếp thị thực hiện điều này bằng cách đặt các mặt hàng có lợi nhuận một cách chiến lược, khiến chúng trở nên đáng chú ý và hấp dẫn mọi người mua chúng.
• Các cửa hàng bán lẻ trên thị trường: Một cửa hàng đáng nhớ là thứ nổi bật trong đám đông các cửa hàng bán lẻ nhàm chán.Bán hàng trực quan nhằm mục đích làm cho cửa hàng trở nên nổi bật và tìm được vị trí trong tâm trí khách hàng.Điều này được thực hiện bằng cách sử dụng các dấu hiệu trực quan, định vị và thẩm mỹ, khiến chúng dừng lại và nhìn và đôi khi, thậm chí chụp ảnh hoặc truyền bá thông tin một cách hữu cơ.

Mục tiêu của Bán hàng trực quan:

Khách hàng vào cửa hàng bằng cách nhìn thấy hai thứ - thương hiệu và thiết kế cửa hàng.Bán hàng trực quan nhằm mục đích gây ảnh hưởng đến khách hàng bằng cách hướng sự chú ý của họ đến cửa hàng và sau đó đến các khu vực nhất định bên trong cửa hàng, tạo ra ấn tượng tích cực ban đầu.

Bên cạnh việc mang lại nhiều khách hàng hơn, quá trình bán hàng trực quan nhằm mục đích:

• Tạo trải nghiệm khách hàng tốt,
• Làm cho khách đến thăm không gian bán lẻ tương tác với không gian bằng tất cả các giác quan (thính giác, thị giác, xúc giác, khứu giác và vị giác)
• Tăng doanh số bán hàng
• Phát triển thiết kế cửa hàng để nhắm mục tiêu đúng đối tượng
• Sử dụng tài nguyên cửa hàng để tận dụng tối đa ROI tiếp thị
• Đưa ra lý do để khách hàng quay lại
• Tận dụng tối đa không gian quảng cáo